如何选择财务顾问的目标市场

如果您喜欢许多金融服务公司,那么您面临的挑战之一就是您有太多的“非理想”元棋牌网站,并正在努力吸引足够的“理想”的元棋牌网站,以有效地发展业务。

当您开始公司时,即使这些费用低于您向元棋牌网站提供的价值,您可能会接受任何愿意支付费用的元棋牌网站。 

这就是从头开始开展业务时所需的。但是,随着你的增长,你发现那些让你在早期让你漂浮的第一个关系开始,开始压力你的资源和能力。 

当您有许多不同的背景和需求的元棋牌网站时,您将成为一个通用主义,并感受到所有人都需要成为所有人。专业从事一种类型的元棋牌网站的想法是可怕的,因为您到目前为止的经验证明,您必须成为吸引元棋牌网站所需的元棋牌网站的一般主义者,以保持收入流入。 

即使你得出要关注的结论,你也可以专注于一种类型的元棋牌网站,你可能不愿意关注你的消息传递和营销努力。您可能担心它将拒绝其他商业或estrange现有元棋牌网站,这些元棋牌网站不符合您的新标准。 

当你被困在这个一般主义者陷阱中时,你很难阐明你所做的事情以及你带来的价值。如果对您来说很难,潜在的推荐来源甚至更加困难,如元棋牌网站和影响中心,这意味着他们更难向您提交业务。 

作为一般主义者也使得难以脱颖而出。那里有很多财务咨询公司声音是一样的。即使我们知道并非所有顾问都是一样的,投资者难以理解差异。如果您不清楚您服务的谁以及您带到该市场的独特解决方案,您将继续像其他人一样听起来。 


什么是财务顾问的目标市场?

目标市场是您想要服务的人群。定义和培育更深入的了解本集团将帮助您为您的公司提供明确的营销策略。

目标市场是指具有与您的竞争对手不同的特征和需求的特定元棋牌网站的特定子集。目标市场的规模应该足够盈利,但足以通过为所有元棋牌网站提供类似的服务来实现规模。


为什么选择目标市场?

你可能会问自己,“如果识别目标市场是通过定义,限制潜在业务,我为什么要参与目标营销?”答案很清楚:目标营销美元将更明智地花费,生产比广泛的营销更有效的结果。

另一种方式是,如果您的营销能量,金钱和时间在一滴食物染料中代表,您将在一杯水中的印象比游泳池更多。

让我们说你想到可能需要退休计划服务的城镇的每个人。您还根据您的目标市场选择了一个直接邮件策略,即每条信息1美元。您决定将目标信息与这些潜在元棋牌网站获得12次以来,自从您知道前景需要在与您联系之前多次查看您的信息。

如果您在一个50岁以上有100,000人的城镇,您将花费120万美元(10万人* $ 12 /人)营销 - 没有保证,任何一个都将导致一个完美的会议展望,更不用说让任何人转换为一个完美的元棋牌网站。

相比之下,通过清楚地定义目标市场的过程,您发现您的地区有3,000“理想的元棋牌网站。”上述同样的直接邮件策略将花费12美元,总费用为36,000美元(3,000人* $ 12 /人)。

假设这种清晰度也有助于您制作一个与您的市场共鸣的消息,您将更有可能将这些前景转换给元棋牌网站。

您可以通过上面的示例替代任何营销活动,并带走相同的结论。例如,您可以每周花几十个小时和数百美元的广告,而不是发送直接邮件,并希望找到一个想要您服务的人。或者您可以通过与您想要的确切人民联系在元棋牌网站身上,并在为现有元棋牌网站提供服务或享受休闲时间的情况下使用您的其余时间和金钱来花费更少的小时和更少的美元。

虽然目标营销在经济上聪明且节省的效率,但从元棋牌网站心理学的角度来说也是强大的。人们喜欢了解你的专业知识与他们一样的人。

长话短说,定义目标市场是成本和节能的。选择一个以目标市场的独特需求产生共鸣,响应率增加。更重要的是,您最终结束了您想要的元棋牌网站类型,并且不会花时间与贴心的前景一起参加会议。

选择理想元棋牌网站端的过程

与您享受的人合作,花费更少的时间和金钱,高效地找到新元棋牌网站 - 听起来很简单,对吗?它确实很简单,但它仍然需要一些工作。

我们建议使用三个步骤来帮助您识别,定义和理解您的目标市场。

第1步:进行元棋牌网站端基础分析。

以现有的家庭资料来确定潜在的目标市场,以确定趋势和机遇。

第2步:定义理想的元棋牌网站端配置文件。

广泛地定义每个市场细分的理想元棋牌网站端配置文件,您想要吸引元棋牌网站。

第3步:开发人格。

为每个配置文件开发元棋牌网站端的虚构化表示,以便通过来过滤所有营销决策。

重要的是收集尽可能多的数据并专注于每个任务,因为信息最终将指导您的营销活动。

例如,您将使用此知识来使用以下信息:

  • 发展 营销材料 直接与您的前景痛点和愿望说话

  • 定制 博客内容 要解决特定触发(AKA MONEY IN MOVITION)事件

  • 创造 谷歌广告 使用关键字有特定触发事件的人将搜索

  • 发展 社交媒体内容和竞选活动,并促进他们对可能面临这些触发活动的观众

  • 创造 教育活动 这会吸引您的市场

第1步:进行元棋牌网站基础分析

在这一步骤中,您在过去的两年或至少25个新元棋牌网站中的户籍,以识别潜在的目标市场,并接收开发理想元棋牌网站档案的指导。

你想问自己,“我们喜欢服务的人之间的共性是什么?”并“他们的财务需求和担忧是什么?”考虑到这些问题将有助于您定义目标市场。

元棋牌网站的分析是为了人口统计地组织您的元棋牌网站(收入,家庭规模,可投资资产等),并了解可能引发了一时触发的前景。

例如,“议案中的金钱”是在行业中使用的共同术语,以描述在其生命中面临金融过渡的预期元棋牌网站,需要财务顾问的专业知识。你会接受什么趋势?

以下是一些数据点,可以帮助您对元棋牌网站进行分类,包括社会,心理和人口统计信息。

  • 雇用你的动机

  • 触发(议案中的钱)事件

  • 生活目标

  • 家庭

  • 政治派别

  • 爱好

  • 宗教

  • 性格

  • 金融动机

  • 金融信念

  • 主要财务问题

  • 性别

  • 年龄

  • 婚姻状况

  • 地点

  • 最高学历

  • 职业阶段

  • 目前的专业

  • 以前的职业

  • 对投资的态度

  • 年收入

  • 可投资资产

  • 净值

第2步:定义理想的元棋牌网站端配置文件

使用来自元棋牌网站端基本分析的信息,您现在将定义您希望吸引元棋牌网站的市场段的理想元棋牌网站端配置文件。

您可能已认识到,虽然您具有从您的元棋牌网站基础分析中出现的趋势,但您不希望提供所有趋势。但是,您可能有一些您可以享受的趋势,并且这些趋势应该弥补您所开发的个人资料。您不必使用趋势只是因为它可用,特别是如果您知道这不是您最喜欢或最具符合的工作。

使用这次是考虑您喜欢的元棋牌网站类型,您可以根据您在步骤中发现的最重要的方式。开始使用对您最重要的标准(例如,可投资资产,您的大型公司)开始绘制元棋牌网站端配置文件区域)然后缩小它。

如果您在决定目标市场的问题时,请考虑以下内容有助于:

  • 考虑一下您将习惯的人的类型。 如果您讨厌打高尔夫球,选择社区乡村俱乐部的目标市场可能不是您最佳选择。如果您选择一个人的目标市场,您将成为一个更好的营销人员,您可以定期度过您的时间。

  • 知道什么 不是 to do. 例如,“高净标题”不是这项运动的可接受的答案,因为它过于广泛。相反,您希望考虑更窄的描述符:

    • 而不是“高净值”,说“收入至少为400,000美元,可投资资产的家庭1美元。”

    • 而不是“专业人士”,说“在技术产业中工作的个人”(例如,程序员,计算机工程师和系统工程师)。

    • 而不是“议案中的钱”,说“技术专业人士称重自愿遣散套餐。”

在分析您的元棋牌网站群之后,您应该能够回答“我最能服务的谁?”。详细识别您公司享受与之合作的人员,从那里开始使用,开发一到四个理想的元棋牌网站端配置文件。

一旦您列出了标准,您应该能够创建一个明确定义目标市场的陈述,这些市场的需求不会被竞争对手充分满足。

如果您选择仅基于可投资资产或净值的目标,您将有大量的竞争,并会发现难以区分自己。因此,在这个过程中是创造性和周到的。以下是帮助您创建语句的一些示例:

  • 在圣地亚哥建立长期居住的外国出生的巴西人

  • 以家庭为基础的企业主希望打开退休计划

  • 新婚夫妇,他们正在与以前婚姻的幼儿混合家庭

  • 在退休五年内的南加州地区的国防承包商工作的工程师

通过选择目标市场,您将更加有效地制定您的留言,开发您的网站和营销材料,准备网络策略,要求推荐,并将自己与竞争对手区分开来。

虽然您可能会发现缩小您的市场感觉不舒服,但决定将帮助您在建立业务时更有效地花费时间和金钱。

第3步:开发人格

既然您已经进行了元棋牌网站基本分析并定义了理想的元棋牌网站端配置文件,是时候为每个元棋牌网站端配置文件开发角色了。您将通过这些角色过滤所有营销决策。 

角色是您理想前景的虚构代表。在伟大程度上,您正在讲述您所在的个人的故事,这些信息将以有意义的方式使用。

如果你是熟练的人,讲故事可能会感到尴尬,也许是俗气的,但这是一个重要的最后一步。你的角色描述了前景如何看到自己。当前景转到您的网站时,阅读您的博客或查看您的服务列表,您希望他们觉得您的业务是为他们创建的。 personas帮助您创造这种体验。

虽然理想的元棋牌网站个人资料是建立您正在营销的第一步,但您会发现额外的阶梯和图片有助于 确切地 你是谁营销。要这样做,你会 创建一个 此示例之后的角色 对于您创建的每个元棋牌网站配置文件。

  • 给各 persona: 

    • 一个名字

    • 头像

    • 背面的故事

  • 包括他们所面临的最大的财务变化。

使用这些 personas 作为所有营销决策的过滤器。刚问,“[角色的名字]会产生这个吗?”

概括

一旦完成了定义目标市场的这三个步骤,您就在您使用的每个元棋牌网站端的一天的路径上是一个理想的元棋牌网站和您喜欢与之合作的人。

您将在业务中提高效率,因为您的元棋牌网站将面临的挑战是类似的,您可以从中简化服务,策略和解决方案申请所有这些。  

一旦你雕入你的目标市场,你的声誉很快地差价。您的许多营销都将来自口碑:不仅仅是从推荐,而且来自一般意识到你和你的工作的人,但不能阐明如何。这是因为相似情况和特征的元棋牌网站聚集在一起。 

如果您成功地将自己集成到目标市场,您会发现营销需要更少的时间,而且费用比你仍然是一般主义者的钱。您还会发现在较短的时间跨度中关闭更多元棋牌网站端。 换句话说,营销几乎是自动的。