营销基准

我经常与营销人数沮丧的财务顾问交谈。他们对已联系的前景人数或他们所获得的客户数量或增加的资产数量,他们并不沮丧。他们令人沮丧的是他们的营销统计数据,例如他们的通讯开放利率。在最近的两个出现时,顾问在他们的电子邮件列表中只有50%的人开设通讯时表示失望。但对于营销人员来说,50%被认为是一个非常高的电子邮件开放率。我发现我说的很多顾问实际上比标准的营销基准更成功,甚至没有意识到这一点。

在开始判断您的营销统计数据之前,我想分享我个人用作最低基准的关键号码来努力。由于研究营销和金融服务行业基准,我已经建立了这些数字,以及我与我合作的客户所看到的。虽然您的数字可能因许多因素而异,例如目标市场,列表源或地理区域,但下列百分比提供了良好的基准,以便开始: