如何构建COI网络

在财务咨询业务中,客户推荐是重要的,但受影响中心(Cois)的转介是律师,会计师和其他服务客户的专业人士。事实上,一个良好的Cois网络可以带来更多的客户,并帮助您保留现有的客户。

那么,你如何找到良好的Cois你可以交易推荐?按照以下步骤创建强大的COI网络:

第1步:列出每个客户都使用的COI
当您与客户合作时,您必须最终与其他专业人士交互,也与其他客户合作。写下每个COI的名称,公司,COI类型(律师,CPA等)和客户的名称。一旦您列出了此信息,就会达到这些Cois并讨论如何互相帮助并为更多的客户提供帮助。

第2步:列出您的专业网络中的每个COI
谁是您网络中的会计师,律师和其他人?您是否优化了与他们的职业关系?将它们添加到您的潜在CoI列表中,并将其带入您的网络。

第3步:列出您所属的专业关联中的每个COI
您是当地商会或其他专业协会的成员吗?列出这些组织中的潜在COIS并使它们成为网络的一部分。

第4步:列出您的LinkedIn网络中的​​每个COI
你是LinkedIn吗?您直接连接到哪个CYIS,您通过其他人连接了哪些?请将与他们联系起来的人进行介绍。

第5步:做网络搜索并找到您可以使用的COI
如果您在潜在的CoIS上薄,请在您所在地区的会计师,律师和其他影响因素进行网络搜索。当你找到一个你认为会很健康的COI时,建立一种关系。

生产性互惠关系不是在一夜之间发展的。研究表明,在COI开始推荐客户之前,平均需要两年的建筑信托。但是,通过努力工作和关系发展,您最终可能会通过COI网络享受稳定的新客户流。当发生这种情况时,您的所有努力都会有(从字面上)退还。