定义和传达您独特的价值主张

推出您的咨询公司需要很多时间和关注。从客户服务到运营,业务的许多领域对于为成功奠定基础是至关重要的。需要这种时间和注意力的一个区域是营销,特别是消息传递,这是您营销基础设施最重要的构建块之一。在这篇文章中,我们将带您完成我们创建的过程,以帮助我们的客户揭示并识别其公司信息传递的一个特定区域 - 他们独特的价值主张。

在潜水到太远之前,进入发展您独特的价值主张所需的步骤,请记住,识别和有效地传达您的独特价值主张只是您公司消息的一个组成部分。其他地区要解决的是您的关键信息和关键字,您的电梯间距和您公司的主要差异化。

你独特的价值主张是什么?

最简单的是,一个独特的价值主张是您的品牌承诺。它告诉世界,你是谁,你有帮助以及你的不同。您独特的价值主张是您营销的构建块之一。它为所有后续消息传递设置了基础:

  • 解释你和你所带的价值讨论

  • 描述如何如何与其他公司区分开来

如果您无法简洁地解释您在独特的价值主张中所做的内容,您可以确保前景不会理解如何帮助它们。

要开发独特的价值主张,请查看您的目标市场,理想的客户端简介,服务模型和差异化,然后简明扼要地回答以下问题:

  • 市场: Who are you serving?

  • 重点效益: 您提供客户的主要好处是什么?

  • 交货: 您如何提供您承诺为目标市场提供价值/福利?

写下自己独特的价值主张

既然您已记录了唯一价值主张的三个主要区域,请使用以下模板来编写您公司的定位声明:

(公司名称)是(您的类别)提供(市场)(重大福利)通过(交付)。

以下是一些样本独特的价值命题:

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