保持联系:在活动后培养领导的策略

事件发生后,顾问常常努力努力培育他们新收购的领导者。无论10或100人是否参加了活动,重要的是利用托管活动所获得的势头,以保持您的潜在新客户从事。以下是我们建议顾问实施的一些关键流程,以便以新的前景留下头目。

取得联系

简单的“谢谢参加”消息,通过电话或电子邮件发送,可以走很长的路。考虑提起举行的事件过程,跟进与会者以及注册的人,但没有显示。与与会者联系的一种简单方法是要求每个人在您的活动结束时填写事件评估表。

就跟进的最佳时间来说,在活动的24小时内是最好的做法。不要等一个月甚至一周伸出一周,因为你等待的时间越长,新的前景就越有可能倾向于忽视你的后续电子邮件或电话。为了让自己更容易,提前准备与会者和非参加者电子邮件,以便您可以轻松地将其发送在活动后一天。包括演示文稿幻灯片,简单地呼叫课程,如免费投资组合审查或咨询以及您的联系信息。 

建立滴水电子邮件活动

一个受欢迎的顾问自动化策略是创建一个DRIP电子邮件广告系列(自动响应者),可以在交付初始后续电子邮件时触发后事件。当您将与会者添加到此定制的DRIP电子邮件时,他们可以在活动结束后几周内收到一系列电子邮件。

要注意的财务顾问的重要事项是,这些电子邮件应该是个性化的,品牌和与活动所讨论的主题相关的。电子邮件营销计划,如 mailchimp. 恒定联系 有可定制的模板,您可以使用您的个性化DRIP电子邮件程序。      

保持联系

在活动后继续保持与新前景联系,要求他们选择选择未来的活动邀请或其他公司通信,例如每月博客摘要或公司通讯。对于任何数字电子邮件营销活动,始终记得包含有关潜在客户如何直接与您联系以讨论其财务状况的信息,或者它们如何通过社交媒体与您的公司联系。请记住,因为过去的某人参加了过去的一个活动并不一定意味着您应该将他们从收到任何未来的事件邀请中排除。在您对您的企业申请财务评估或第二意见时,有人可能需要参加几个事件。

如果您的公司没有能够自定义和执行所有这些后续策略,请花时间至少快速打电话或发送谢谢电子邮件。伸出援手和联系的行为将在建立与您的新前景中的可信度方面进行很长的路要走。