每个顾问的四个营销错误都应该避免

您希望您的营销成功,带来新的客户和增加的收入。但是你应该尝试什么样的策略?不幸的是,许多财务顾问焦急地追逐“下一个大事”,希望它能解决他们的所有潜在困境。但问题是,没有单一的营销方法保证将数百名潜在客户推入顾问办公室。如果有这样的策略,每个人都会以同样的方式营销。

那么哪种营销策略可以顾问预期工作?最简单的答案是,“最有效的营销顾问是专注于关系和教育的人,持续营销他们的业务。”它不是一个受欢迎的答案,因为它没有提供快速,简单的解决方案,但这是事实。虽然无法预测哪些营销活动会为您工作,但有可能告诉您确保战略将失败的错误。

错误第1号:未能定义目标市场

每本营销书都值得这本书会告诉你,在开始广告系列之前,您需要做的第一件事是定义您的目标市场,或者现在更常见的是您的买方角色。通过识别您的市场,您可以将您的营销努力集中起来,以实现最大的结果。顾问经常忽略这一重要步骤。相反,他们向任何符合其最低可投资资产要求的人提供市场。

如果被问及为什么他们没有缩小他们的市场,顾问通常会说他们害怕限制他们的客户群或者害怕拒绝生意。这个角度有两个问题。首先,如果您不确定利基市场,您将难以让您的客户和战略合作伙伴识别您所做的事情以及您所服务的人。因此,您妨碍了您的推荐业务的能力。其次,如果您的市场是符合最低金额的可投资资产的每个人,那么您必须将您的营销资金缩短,以达到所有这些。

错误第2号:未能编写营销计划

撰写营销计划似乎是一种负担,但它必须取得业务的成功。一致性和重复是营销成功的两个键,但要实现它们,您必须写出并遵循计划。

许多顾问犯下了托管公共研讨会的错误“在这里和那里”,当他们“觉得它”或“送达时事时,他们”觉得自己“举办了一个客户的升值事件。”具有这种混乱的营销计划的顾问最终会想知道为什么他们的营销不起作用。这不一定是不起作用的技术;这是缺乏实施和不一致。通过撰写计划,您可以为每个广告系列设置截止日期,并确保您每周或每月营销。

错误第3号:不允许足够的时间框架

许多顾问对他们的营销努力感到沮丧,因为他们决定他们的策略没有偿还。但如果被问到他们的运动已经执行了多长时间,答案通常是“几周”或“几个月”。顾问来说太快评估了他们的营销努力,并得出结论是一个策略不起作用,只能继续前进到下一个“好主意”。实际上,如果竞选较少的时间几个月,可能已经证明是有利可图的。

同样,大部分运动的成功取决于一致性和重复,所以一段时间给予努力。这并不意味着你继续做出什么不起作用,但在得出结论之前至少在六个月内尝试一个竞选活动。

错误4:在下一个大事中陷入困境

经常,顾问追逐下一个大营销理念,因为他们认为这将是银弹。现在,所谓的银弹是社交媒体营销。然而,社交媒体营销效果其他战略工作的原因:顾问明确确定了一个狭隘的目标市场,一贯和定期实施一个广告系列。

将努力转移到“下一个大事”,不会保证营销成功。事实上,如果您没有将基本面未降低,它可以确保您的营销将失败。只要对您的企业发表良好的感觉,只能转移到下一个大事,并且您拥有纪律来看它。

那么你如何成功推出?

现在你了解常见的营销错误,问题变成了,“你怎么能成为一个成功的营销人员?”答案很简单:使用您向客户推荐的相同学科方法有关他们的投资。定义您的目标,创建计划,按照计划并耐心等待。请记住,营销中没有银弹。保持专注,仍然是纪律处分,并保持一致,您将继续营销成功。